Laat zien waarom jouw woning eruit springt

Meer dan veel verkopers denken.

Tijdens een bezichtiging stellen kopers regelmatig technische vragen. Hoe oud zijn de kozijnen? Wat is er aan isolatie gedaan? Is een uitbouw goed uitgevoerd? Hoe zit het met het dak, de installaties of bepaalde scheuren?

Patrick en Jurgen kunnen veel van die vragen vanuit bouwkundig inzicht direct in de juiste context plaatsen.

Dat is belangrijk, omdat een normaal onderhoudspunt anders snel groter kan worden gemaakt dan nodig is. Andersom willen we ook niet doen alsof iets geen aandacht nodig heeft wanneer dat wel zo is.

Vooraf kijken we daarom al naar onderdelen waar kopers mogelijk vragen over gaan stellen. Heb je juist veel verbeterd, dan zorgen we dat die investeringen goed worden uitgelegd.

Dat speelt zeker bij bestaande woningen in Westervoort. In verschillende delen van de plaats staan veel woningen uit de jaren zeventig, tachtig en negentig, waardoor onderhoud en latere aanpassingen een belangrijk verschil kunnen maken.

Bouwkundige kennis helpt ons dus niet alleen om problemen te signaleren. Het helpt ook om de kwaliteit van jouw woning beter over te brengen.

Foto’s zijn belangrijk, maar vertellen niet alles. Een koper ziet bijvoorbeeld minder goed hoe je vanuit de keuken de woonkamer inloopt, hoe ruim een uitbouw werkelijk voelt of hoe verschillende ruimtes met elkaar verbonden zijn.

Daarom maken we bij Kuiper Makelaardij Kijken met Kuiper.

Patrick of Jurgen neemt potentiële kopers in de video mee door de woning. Daarbij kunnen we juist die punten laten zien die op foto’s of een plattegrond minder duidelijk overkomen.

Clea verzorgt de opname en montage. Vervolgens gebruiken we de video in de online promotie en op social media.

In Westervoort is dat extra interessant wanneer een koper meerdere vergelijkbare woningen naast elkaar bekijkt. Een video geeft een woning meer karakter en maakt het gemakkelijker om te onthouden waarom juist deze woning interessant was.

We maken er geen overdreven verkooppresentatie van. De kracht zit juist in een normale rondleiding waarin ruimte, indeling en bijzondere kenmerken goed zichtbaar worden.

Zo krijgt iemand al vóór de bezichtiging meer gevoel bij jouw woning.

Funda is belangrijk, maar het hoeft niet altijd de eerste stap te zijn.

Voordat jouw woning daar tussen al het andere aanbod verschijnt, kijken we wie we zelf al kunnen bereiken. Denk aan actieve woningzoekers, aankoopklanten, andere makelaars en mensen die via onze social media een woning voorbij zien komen.

Daarmee bouwen we eerst gerichte interesse op.

Vervolgens bepalen we wanneer de woning breder naar buiten gaat.

Soms ontstaat er in die eerste fase al voldoende serieuze belangstelling. Soms gebruiken we daarna juist Funda om de volledige markt te bereiken.

Het belangrijkste is dat we niet automatisch dezelfde volgorde gebruiken voor iedere woning.

Eerst bepalen we de strategie. Daarna zetten we de kanalen in die daarbij passen.

Wanneer een koper hoort dat een woning nog niet breed op Funda staat, gebeurt er iets anders dan wanneer hij hem tussen tientallen zoekresultaten tegenkomt.

Hij heeft het gevoel dat hij er vroeg bij is.

Dat kan ervoor zorgen dat iemand aandachtiger kijkt en sneller wil weten of de woning bij hem past. Die vroege toegang geeft een gevoel van exclusiviteit.

Daar maken we bij Kuiper Makelaardij bewust gebruik van.

We kunnen een woning eerst onder de aandacht brengen binnen ons netwerk, bij actieve aankoopzoekers, collega-makelaars en via social media. Wanneer daar een serieuze koper tussen zit, kan een verkoop vóór Funda mogelijk zijn.

Maar het is nooit het doel om koste wat kost vóór Funda te verkopen.

Een koper moet een goede prijs en passende voorwaarden bieden. Anders brengen we de woning alsnog naar de brede markt.

Voor ons gaat het dus niet om het label “verkocht vóór Funda”. Het gaat om het voordeel dat je kunt creëren door belangstelling al vóór de volledige marktintroductie op te bouwen.

Een verkoper hoort graag dat er veel belangstelling is. Maar een agenda met twintig bezichtigingen zegt weinig als de helft vooral nieuwsgierig komt kijken.

Wij willen liever dat mensen vóór de afspraak al weten waarom de woning interessant voor ze is.

Daar zorgen fotografie, woningtekst en Kijken met Kuiper voor. Potentiële kopers krijgen vooraf een duidelijk beeld van de woning en kunnen beter bepalen of ze serieus geïnteresseerd zijn.

Patrick of Jurgen begeleidt vervolgens de bezichtigingen zelf.

Dat heeft een voordeel: degene die jouw verkoopstrategie kent, spreekt ook de kopers. We horen welke punten ze belangrijk vinden, kunnen inhoudelijke en technische vragen beantwoorden en krijgen een goed gevoel bij hoe serieus iemand daadwerkelijk is.

Na de bezichtiging volgen we dat ook op.

Voor jou als verkoper levert dat veel meer informatie op dan alleen het aantal mensen dat binnen is geweest.

Uiteindelijk heb je geen twintig kijkers nodig. Je hebt één koper nodig die jouw woning echt wil hebben en bereid is daar een goed voorstel voor te doen.

De meeste verkopers zijn niet alleen bezig met afscheid nemen van hun huidige woning. Ze willen ergens anders naartoe.

Misschien zoek je opnieuw in Westervoort. Misschien wil je richting Arnhem, Duiven of Velp. Dan heeft de manier waarop je verkoopt direct invloed op wat je daarna kunt doen.

Daarom kijken we bij Kuiper Makelaardij niet pas naar je volgende woning nadat de koopakte van je huidige woning is getekend.

We bespreken vooraf hoeveel zekerheid je nodig hebt. Wil je eerst verkopen en daarna pas kopen? Of is het financieel mogelijk om eerst een nieuwe woning te vinden?

Ook de planning telt mee.

Een hoge verkoopprijs is prettig, maar minder handig wanneer de gekozen overdrachtsdatum niet aansluit bij je volgende aankoop.

Omdat we zowel aankoop als verkoop begeleiden, kunnen we die twee kanten op elkaar afstemmen.

Zo wordt de verkoop van jouw woning in Westervoort niet het eindpunt van het traject, maar een onderdeel van een groter plan: zorgen dat je ook goed terechtkomt op je volgende plek.

Dat kunnen we pas goed zeggen nadat we de woning hebben gezien.

Tijdens een verkoopgesprek komt Patrick of Jurgen daarom bij je langs. We bekijken de woning, horen wat er de afgelopen jaren is veranderd en bespreken wat jij met de verkoop wilt bereiken.

Daarna leggen we jouw woning naast recente verkopen en het huidige aanbod in Westervoort.

Maar daar stoppen we niet.

We bespreken wie waarschijnlijk de koper is, welke sterke punten we in de presentatie willen benadrukken en hoe we de woning onder de aandacht zouden brengen. Ook vertellen we of we kansen zien om al vóór Funda belangstelling op te bouwen.

Je krijgt dus geen standaard verkooppraatje met alleen een vraagprijs en courtage.

Na het gesprek moet je weten wat wij denken dat je woning waard is, waar het onderscheid zit, welke koper we willen bereiken en welke verkooproute daar volgens ons bij past.

Ook als je nog niet direct wilt verkopen, heb je daarmee een helder beeld van je mogelijkheden.