Kun je een woning verkopen vóór Funda in Arnhem?
Ja, dat kan. Niet iedere woning hoeft direct op Funda te staan om al serieuze belangstelling te krijgen.
Bij Kuiper kijken we daarom eerst of we via ons eigen netwerk, aankoopklanten, andere makelaars en onze online kanalen al de juiste kopers kunnen bereiken. Soms ontstaat daar al een bezichtiging uit en soms zelfs een koper.
Dat betekent niet dat we Funda willen overslaan. We kijken vooral welke volgorde het beste past bij jouw woning en bij de markt op dat moment.
Waarom beginnen we soms al vóór Funda?
Als een woning meteen breed online staat, ziet iedereen hem tegelijk. Dat kan goed werken, maar soms is het slimmer om eerst gericht aandacht op te bouwen.
We weten vaak welke aankoopklanten zoeken naar een bepaald woningtype, een specifieke wijk of een bepaalde prijsklasse. Ook hebben we dagelijks contact met andere makelaars in Arnhem en omgeving.
Past jouw woning goed bij zo’n zoeker? Dan kunnen we die mensen eerder attenderen op wat eraan komt. Daardoor ontstaat er soms al serieuze belangstelling voordat de woning breed op Funda verschijnt.
Patrick noemt dat altijd het gevoel van exclusiviteit. Kopers hebben het idee dat ze als een van de eersten de kans krijgen om een woning te zien die nog niet voor iedereen beschikbaar is.
Dat maakt zo’n eerste kennismaking anders. Mensen voelen dat ze vroeg zijn en nemen de woning vaak serieuzer mee in hun beslissing.
Het gevoel van exclusiviteit vóór Funda
Juist vóór Funda kunnen we dat gevoel van exclusiviteit goed opbouwen. We brengen de woning eerst gericht onder de aandacht bij mensen die er echt bij kunnen passen.
Dat betekent niet dat we kunstmatig schaarste creëren. Er is simpelweg nog een kleinere groep mensen die weet dat de woning beschikbaar komt.
Voor een koper kan dat voelen als een voorsprong. Voor jou als verkoper geeft het de mogelijkheid om te zien hoeveel serieuze belangstelling er al ontstaat voordat de woning breed wordt aangeboden.
Komt daar een koper uit die echt enthousiast is en een sterk voorstel doet? Dan kunnen we daar serieus naar kijken.
Is dat niet zo? Dan volgt Funda en gaan we alsnog breed de markt in.
Een sterke presentatie staat al klaar
Voordat we de woning onder de aandacht brengen, zorgen we dat de presentatie klopt. Je krijgt gratis stylingadvies en Simone verzorgt de professionele fotografie.
Daarnaast maken Patrick of Jurgen een Kijken met Kuiper-video. Clea neemt de beelden op, monteert de video, schrijft de woningtekst en zorgt dat de socialmediaberichten goed op elkaar aansluiten.
Daardoor kunnen we de woning al sterk presenteren voordat hij op Funda verschijnt. Mensen krijgen vooraf een goed beeld van de ruimtes, sfeer en sterke punten van de woning.
Dat helpt ook om de reacties gerichter te maken. Wie contact opneemt, weet vaak al beter of de woning echt bij hem of haar past.
Ons netwerk kan al vroeg kopers opleveren
Een belangrijk deel van verkopen vóór Funda zit in de korte lijnen die we in Arnhem hebben opgebouwd.
We begeleiden zelf aankoopklanten en weten daardoor welke woningen zij zoeken. Tegelijk hebben Patrick en Jurgen veel contact met andere makelaars in Arnhem en omgeving.
Komt er een woning aan die goed aansluit bij een concrete zoekvraag, dan kunnen we snel schakelen. Zo hoeft een potentiële koper jouw woning niet toevallig als eerste op Funda te ontdekken.
Dat netwerk is geen geheime voorraad kopers. Het betekent vooral dat we eerder kunnen verbinden als we zien dat vraag en aanbod goed bij elkaar passen.
Video en social media zorgen voor extra bereik
Naast ons netwerk gebruiken we ook Kijken met Kuiper en social media om de woning onder de aandacht te brengen. Daardoor hoeft de eerste zichtbaarheid niet afhankelijk te zijn van Funda.
We kunnen fotografie en video inzetten op Instagram, Facebook en TikTok en waar passend ondersteunen met online advertenties. Zo bouwen we al eerder bereik op rondom de woning.
Dat geeft ons meer mogelijkheden om de juiste doelgroep te bereiken. Niet alleen mensen die op dat moment actief Funda verversen, maar ook woningzoekers die via andere kanalen met de woning in aanraking komen.
Juist de combinatie van netwerk en online zichtbaarheid maakt deze aanpak sterk.
Vóór Funda verkopen is geen doel op zich
Het klinkt natuurlijk mooi als een woning al vóór Funda wordt verkocht. Toch vinden we dat niet belangrijker dan een goede verkoop.
Soms komt er vroeg een koper voorbij die echt enthousiast is en een sterk bod met goede voorwaarden doet. Dan kan het logisch zijn om serieus met die koper verder te gaan.
Bij een andere woning is het juist verstandiger om breder de markt op te gaan. Dan willen we zien wat er gebeurt zodra meer kopers de kans krijgen om te reageren.
Daarom bepalen we niet vooraf dat een woning per se vóór Funda verkocht moet worden. De verkoopstrategie blijft leidend.
Is er nog geen koper? Dan volgt Funda
Is de woning na de eerste promotie nog niet verkocht? Dan volgt Funda en brengen we hem breed de markt in.
Op dat moment begint de verkoop niet vanaf nul. De fotografie is gemaakt, de Kijken met Kuiper-video staat klaar, de woningtekst is geschreven en via ons netwerk en online kanalen is al eerste aandacht opgebouwd.
Funda wordt daarmee een volgende stap binnen de totale marketingroute. Daar krijgt de woning vervolgens het brede bereik van mensen die actief op zoek zijn.
Zo combineren we eerst gericht bereik met daarna, als dat nodig is, de volle markt.
Eerst exclusiviteit, daarna breed bereik
Dat is voor Patrick precies de kracht van verkopen vóór Funda. Eerst gericht belangstelling opbouwen en kopers het gevoel van exclusiviteit geven.
Ontstaat daar een goede koper uit, dan kunnen we snel schakelen. Is er meer bereik nodig, dan volgt Funda.
Zo gebruiken we niet automatisch vanaf dag één hetzelfde verkoopkanaal, maar bouwen we de verkoop stap voor stap op rond jouw woning.