Kuiper Makelaardij en Leen Winter Hypotheekadvies werken vanuit hetzelfde pand aan de Apeldoornseweg nummer 105 in Arnhem. Dat is vooral praktisch als je een woning wilt kopen. Patrick kijkt als aankoopmakelaar naar de woning, de waarde en je biedstrategie. Leen kijkt als hypotheekadviseur naar wat financieel mogelijk en verantwoord is. Door die korte lijnen kunnen beide onderdelen van je aankoop sneller op elkaar worden afgestemd, zonder dat aankoopadvies en hypotheekadvies door elkaar gaan lopen.
Waarom is samenwerking tussen aankoopmakelaar en hypotheekadviseur belangrijk?
Een woning kopen bestaat uit verschillende beslissingen die uiteindelijk met elkaar samenhangen.
Je wilt weten:
welke woningen binnen je mogelijkheden passen;
wat een woning volgens de markt waard is;
hoeveel je zelf wilt bieden;
welke voorwaarden verantwoord zijn;
hoe je de aankoop financiert.
Dat zijn niet allemaal dezelfde vragen.
Patrick kan als aankoopmakelaar bijvoorbeeld beoordelen dat een woning een bepaalde marktwaarde heeft.
Maar daarmee is nog niet gezegd of dat bedrag financieel bij jouw situatie past.
Andersom kan een hypotheekadviseur aangeven welke financiële ruimte je hebt, maar dat betekent niet automatisch dat iedere woning binnen dat budget ook dat bedrag waard is.
Juist daarom vinden we het prettig dat beide disciplines dicht bij elkaar zitten.
Wie doet wat tijdens het aankoopproces?
De rollen blijven duidelijk gescheiden.
Patrick en het team van Kuiper kijken naar de woning en aankoop.
Denk aan:
je zoekstrategie;
bezichtigingen;
bouwkundige aandachtspunten;
vergelijkbare verkopen;
woningwaarde;
biedstrategie;
voorwaarden;
koopovereenkomst;
begeleiding tot de overdracht.
Leen kijkt naar de financiële kant.
Hij helpt je onder andere inzicht te krijgen in je financieringsmogelijkheden, maandlasten en welke hypotheekoplossing bij jouw persoonlijke situatie past.
De winst zit voor ons dus niet in één persoon die alles probeert te doen.
De winst zit in twee specialisten die vanuit hun eigen vakgebied snel met elkaar kunnen schakelen.
Waarom begint hypotheekadvies liever vóór de juiste woning?
Patrick ziet regelmatig dat kopers eerst een huis vinden en daarna pas gaan uitzoeken wat financieel mogelijk is.
Dat kan onnodig spanning geven.
Je hebt de woning al gezien.
Je bent enthousiast.
Misschien loopt er een biedtermijn.
En juist dan moet ineens duidelijk worden hoeveel je kunt financieren en welke voorwaarden verstandig zijn.
Wij draaien dat liever om.
Eerst financiële duidelijkheid.
Daarna gericht zoeken.
Je hoeft daarvoor nog niet te weten welk huis je uiteindelijk gaat kopen. Wel is het prettig om vooraf ongeveer te weten binnen welke financiële ruimte je kunt zoeken.
Patrick zegt daarover:
“Je wilt niet pas gaan rekenen als je al verliefd bent geworden op een woning.”
Meer over die voorbereiding lees je in onze blog over hypotheekadvies in Arnhem.
Wat merkt een koper van de korte lijnen tussen Kuiper en Leen?
Vooral dat vragen sneller bij de juiste persoon terechtkomen.
Stel dat je na een bezichtiging enthousiast bent over een woning.
Patrick onderzoekt vervolgens wat vergelijkbare woningen hebben opgebracht en hoe hij de waarde van deze woning inschat.
Tegelijkertijd kan er financieel een vraag ontstaan.
Bijvoorbeeld:
past een bepaald aankoopbedrag binnen mijn mogelijkheden?
hoeveel eigen middelen zijn nodig?
wat betekent een hoger bod voor mijn financiering?
welke financiële voorwaarden zijn verstandig?
wat verandert er als de taxatiewaarde lager uitvalt dan de koopsom?
Dan is het prettig dat Leen dichtbij zit en jouw financiële situatie al kent.
Je hoeft daardoor niet iedere keer opnieuw vanaf nul uit te leggen waar je mee bezig bent.
Betekent samenwerken dat Kuiper bepaalt wat je maximaal kunt lenen?
Nee.
Dat is belangrijk om duidelijk te houden.
Patrick geeft geen hypotheekadvies.
Zijn vraag is:
wat denken wij dat deze woning waard is?
Leens vraag is:
wat is in jouw financiële situatie mogelijk en verantwoord?
Stel dat je financieel tot €600.000 zou kunnen kopen.
Dan betekent dat natuurlijk niet dat Patrick voor een woning met een marktwaarde van €550.000 ineens een bod van €600.000 adviseert.
Andersom kan Patrick een woning interessant vinden terwijl je financiële ruimte onvoldoende blijkt.
Beide analyses moeten dus naast elkaar worden gelegd.
Hoe helpt deze samenwerking bij het bieden op een woning?
Een goed bod begint voor Patrick bij de woning.
Hij kijkt onder andere naar:
recente vergelijkbare verkopen;
ligging;
bouwkundige staat;
afwerking;
woonoppervlak;
perceel;
belangstelling;
vraagprijsstrategie.
Daaruit ontstaat een inschatting van de woningwaarde.
Daarna bespreken we hoeveel jij bereid bent te betalen en welke voorwaarden bij jouw situatie passen.
Daar kan de financiële voorbereiding van Leen belangrijk worden.
Want een bod bestaat niet alleen uit een bedrag.
Ook bijvoorbeeld een financieringsvoorbehoud kan voor de verkoper een rol spelen.
Hoe beter je vooraf weet wat financieel mogelijk is, hoe beter we kunnen beoordelen welke biedingsvoorwaarden bij jou passen.
Lees ook onze uitgebreide uitleg over bieden op een woning in Arnhem.
Kun je door deze samenwerking zonder financieringsvoorbehoud bieden?
Dat kan in bepaalde situaties mogelijk zijn, maar het is zeker geen standaardadvies.
De huidige website noemt bijvoorbeeld Bieden met Zekerheid als een mogelijkheid waarmee in sommige situaties zonder financieringsvoorbehoud kan worden geboden.
Maar voor ons staat één ding voorop:
een sterker bod mag niet betekenen dat jij een financieel risico neemt dat niet bij je past.
Daarom moet eerst financieel duidelijk zijn wat verantwoord is.
Pas daarna kan worden bekeken of een andere biedingsvoorwaarde mogelijk of verstandig is.
Niet andersom.
Waarom kan ook de taxatiewaarde vooraf een rol spelen?
Stel dat een woning voor €500.000 wordt aangeboden en je overweegt €540.000 te bieden.
Dan spelen eigenlijk drie bedragen:
de vraagprijs;
jouw mogelijke koopsom;
de uiteindelijke taxatiewaarde.
Die drie hoeven niet gelijk te zijn.
Patrick kijkt daarom bij een bod eerst naar wat hij op basis van de markt en de woning verdedigbaar vindt.
Leen kijkt naar de financiering.
Bij sommige biedingen kan het daarnaast nuttig zijn om vooraf te bespreken hoe realistisch een bepaalde waarde vanuit taxatieperspectief lijkt.
Dat geeft geen garantie op een toekomstige officiële taxatie.
Het helpt vooral om vóór het bod beter te begrijpen waar eventuele financiële risico’s kunnen zitten.
Is alles onder één dak automatisch beter?
Nee.
Alleen in hetzelfde gebouw zitten is op zichzelf geen reden om voor iemand te kiezen.
Het voordeel ontstaat pas als de samenwerking daadwerkelijk iets toevoegt aan je aankoopproces.
Voor ons zit dat vooral in:
korte lijnen;
duidelijk gescheiden expertise;
snel kunnen overleggen;
dezelfde actuele woning bespreken;
minder informatie steeds opnieuw hoeven uitleggen.
En minstens zo belangrijk:
jij houdt zelf de regie.
Je moet begrijpen waarom Patrick iets over een woning adviseert en waarom Leen een bepaald financieel advies geeft.
Een samenwerking hoort juist meer duidelijkheid te geven, niet minder.
Waarom onafhankelijk financieel advies belangrijk blijft
Leen geeft vanuit zijn eigen vakgebied hypotheekadvies.
Dat staat los van Patricks oordeel over de woning.
Die onafhankelijkheid tussen beide rollen vinden we belangrijk.
Als Patrick bijvoorbeeld vindt dat een woning €500.000 waard is, verandert die inschatting niet omdat er financieel eventueel meer mogelijk is.
En als Patrick graag een woning voor een klant wil aankopen, betekent dat niet dat Leen daardoor financieel iets moet adviseren dat niet passend is.
Juist doordat iedereen zijn eigen rol houdt, blijft de samenwerking gezond.
Wat gebeurt er nadat je bod is geaccepteerd?
Dan gaan aankoop en financiering allebei een volgende fase in.
De verkoopmakelaar stelt de koopovereenkomst op.
Kuiper controleert of de gemaakte afspraken goed zijn verwerkt.
Daarna moet onder andere de financiering binnen de afgesproken termijn worden geregeld en is voor een hypotheek doorgaans ook een taxatie nodig.
Doordat je financiële situatie al eerder is besproken, hoeft dat traject niet pas na acceptatie volledig te beginnen.
Dat is misschien wel het grootste voordeel van vroeg voorbereiden:
na het geaccepteerde bod kun je verder in plaats van opnieuw beginnen.
Moet je altijd Leen Winter gebruiken als je Kuiper als aankoopmakelaar kiest?
Nee.
Je bent vrij om je eigen hypotheekadviseur te kiezen.
Werk je al met iemand waar je tevreden over bent, dan kan Kuiper ook daarmee afstemmen wanneer dat nodig is.
De samenwerking met Leen is vooral een extra mogelijkheid omdat hij dichtbij zit en we gewend zijn om samen te schakelen.
Het aankoopadvies van Kuiper staat dus niet of valt niet met de keuze van één hypotheekadviseur.
Wat is het voordeel van een hypotheekadviseur in hetzelfde pand als de aankoopmakelaar?
Vooral de korte communicatielijn. Bij een concrete woning kunnen vragen over waarde, bod en financiering snel bij de juiste specialist worden neergelegd. Beide adviseurs houden daarbij hun eigen rol.
Moet ik eerst met Leen praten voordat ik met Kuiper woningen ga bekijken?
Dat hoeft niet per se, maar we vinden het verstandig om vroeg in je zoektocht inzicht te krijgen in je financiële mogelijkheden. Zo kunnen we gerichter zoeken en sneller handelen zodra je een passende woning vindt.
Geeft Patrick advies over mijn hypotheek?
Nee. Patrick adviseert over de aankoop, woningwaarde, bouwkundige aandachtspunten en biedstrategie. Hypotheekadvies hoort bij de hypotheekadviseur.
Bepaalt mijn maximale hypotheek hoeveel ik moet bieden?
Nee. Je financiële mogelijkheden bepalen wat je kunt betalen. De waarde van de woning bepaalt wat een onderbouwd bod kan zijn. Dat zijn twee verschillende dingen.
Kunnen Kuiper en mijn eigen hypotheekadviseur ook samenwerken?
Ja. De samenwerking met Leen is praktisch omdat de lijnen kort zijn, maar je bent vrij in de keuze van je hypotheekadviseur.
Eén woning, twee verschillende vragen
Bij een woning kopen lopen twee vragen voortdurend naast elkaar:
Wat is deze woning waard?
en:
Wat kan en wil ik hiervoor financieel doen?
Patrick helpt je met de eerste vraag.
Leen helpt je met de tweede.
Omdat Kuiper Makelaardij en Leen Winter Hypotheekadvies vanuit hetzelfde pand aan de Apeldoornseweg nummer 105 werken, kunnen die twee kanten van de aankoop snel op elkaar worden afgestemd.
Niet om je sneller een huis in te praten.
Wel om ervoor te zorgen dat je vóór een belangrijke beslissing zoveel mogelijk duidelijkheid hebt.
Wil je eerst weten hoe het volledige aankoopproces werkt? Lees dan ons woning kopen stappenplan voor Arnhem of bekijk hoe Kuiper je als aankoopmakelaar in Arnhem begeleidt.
De woning en de financiering horen bij elkaar. Het advies erover hoeft niet uit dezelfde mond te komen.